两性故事 MWC探馆：相见酷赛科技陈凯峰，解锁ODM行业解围密码
发布日期：2025-03-10 23:32 点击次数：96
在手机行业的舞台上，镁光灯似乎老是聚焦于品牌厂商，中华酷联、荣米 OV 等名字耳濡目染。关系词，当作行业紧要拼图的 ODM 厂商两性故事，历久以来齐在幕后低调培植。直至连年，部分龙头 ODM 厂商胜利登陆本钱阛阓，才缓缓步入行家视线。
本年 MWC 期间，集微网记者在展会现场穿梭于各展位时，隆重到一位专科东说念主士正与厂商代表深远交流。出于奇迹的敏锐，记者向前有计划，得知这位东说念主士竟是国内ODM新锐企业酷赛科技的董事长陈凯峰。如斯穷苦的访谈机会，笔者当然不肯错过，而健谈的陈凯峰董事长也相配冰寒地搭理了记者的采访要求。随后，记者伴随陈凯峰董事长来到酷赛科技的会议区，围绕 AI、阛阓、公司筹划等热点话题张开了深远交流。
AI才调成手机相反化关节
陈凯峰董事长号称 MWC 的资深常客，夙昔十几年间，除疫情受影响外，险些从未缺席。他对每一年 MWC 上的趋势变化齐极为海涵、属意。最近几年，AI 成为 MWC 上的主要洽商话题之一，这次与他的交流，也由此张开。
在其看来，本年 MWC 的显耀变化在于，AI 运用不再仅停留在见地层面，而是加速在终局落地，为用户带来切实的 AI 体验升级。一方面，芯片和手机厂商纷繁将生成式 AI 大模子引入智能终局，使其冉冉具备对大谈话模子、视觉及多模态 AI 运用的扶直才调。与此同期，诸如 DeepSeek 等新模子出现，在不就义质地的前提下，普及了模子性能并大幅裁汰成本，有劲鼓吹终局 AI 加速落地。另一方面，跟着谷歌等云厂商大幅裁汰云表 AI 用度，终局 AI 端云并吞进度加速，为其快速降本和普及创造了成心条款。
据陈凯峰先容，酷赛科技本年在 AI 方面效劳颇丰。在国外和国内阛阓，分别与谷歌、豆包、科大讯飞等合营，接入相应大模子。他指出，手机端 AI 运用仍有精深翻新后劲。咫尺，通过端云协同，几类终局 AI 运用已显耀普及用户体验：影像才调上，拍照优化、智能吊销等功能让拍摄效果更出色；音频限度，通话翻译、语音降噪使不异肤浅明晰；器具类功能，像著述回首、邮件归纳提高了办公效劳；智能助手或智能体，以豆包为代表，正成为用户手机使用的牛逼襄理。
陈凯峰至极强调，如今，手机如故成为东说念主们生活的伙伴，而智能助手以及畴昔的智能体将是手机AI的一个紧要形态，其对使用者意图的识别、相识和终了才调，将成为手机等产物相反化的紧要特征。“比如对智能助手要求点一杯咖啡，咫尺已能依据通俗商家选拔和饮用风俗，自动灵通店铺页面、选拔口味并干涉付款界面。本年晚些时刻或来岁，智能助手的 AI 才调将主导糜费者敌手机品牌的选拔，谁家 AI 好用就选谁。能否精确识别、相识和终了使用者意图，将成为手机厂商竞争的关节。”他说说念。
功绩逆势上扬的窍门在哪？
在酷赛科技的展位上，记者看到了其在本次 MWC 上展示的一系列翻新产物。其中，酷赛科技的三防手机尤为引东说念主防卫，它不仅具备超卓的防水、防尘、防摔性能，留意等第达到业内卓著水平，还翻新性地加装了高精度热成像镜头，无论是工业检测、户外探险，照旧安防监控等限度，齐能施展本领。
据了解，酷赛科技业务七成来自国外阛阓。在夙昔几年，手机行业复苏乏力，阛阓环境复杂多变，但酷赛科技却逆势上扬，功绩合手续增长，订单量更是逐年翻倍。2024 年两性故事，酷赛科技依旧保合手强盛发展态势，营业收入同比终了正增长。
是什么身分促使酷赛科手段够在现时阛阓环境中，弥远保合手向好的筹划成绩？通过与陈凯峰的交流，笔者回首以为，其中最紧要的原因在于其国外阛阓的策略以及对原土化的用心打磨。
酷赛科技自 2014 年挫折国外阛阓，但连年来，受国际环境影响，豪放颐养策略，从蓝本聚焦长尾阛阓，振荡为提供低成本的原土化处置决策，从单纯霸占客户、争夺阛阓份额，振荡为与客户联袂共同成长。
范冰冰 女同一方面，靠近高关税、整机干涉难度大的国外阛阓，酷赛科技莫得烧毁，通过CKD/SKD（全/半散件拼装）等形式，与腹地伙伴合营切入阛阓提供奇迹，包括一些To B限度以及国度主导的运营商采购款式，仍然能够挖掘到阛阓空间。
当作一家缔造近 20 年的老牌 ODM 厂商，酷赛科技历经从功能机到 5G 时期的变迁，早已练成了一套老练的柔性出产制造才和谐紧密化照顾运营才调。即使靠近小批量的 CKD 订单，也能终了盈利，这种极致的操盘才调在行业内实属目生。
另一方面，酷赛科技深知迫临客户、深远腹地阛阓的紧要性，神敢于于为客户提供低成本且极具竞争力的原土化处置决策，这对主力产物订价在 200 好意思元傍边的酷赛科技十分紧要。
举例，酷赛科技推出了 “公版下的定制化奇迹”。公司用心想象了一套好意思满且机动的公版决策，客户可在此基础上，阐明当地文化、传统等阛阓需求，目田界说录像头参数、选拔外不雅神志等。在软件开辟方面，酷赛科技针对原土阛阓的使用风俗和需求，开辟出一系列省略易用的原土化软件。
陈凯峰暗示：“咱们的客户领有渠说念和糜费需求，而咱们具备矫健的研发才和谐老练的供应链。地缘政事大略会催生一些局部阛阓机遇，对酷赛科技而言，这即是发展的机会，咱们的阛阓份额也因此冉冉扩大。”
将“针尖大”的阛阓作念到极致
凭借着关于国外阛阓的紧密化运营，酷赛科技被行业称作是连年来ODM限度冉冉腾飞的新星。不外在笔者看来，这颗新星的晴明远不啻于 “冉冉腾飞” 这般省略姿色。在竞争近乎尖锐化的 ODM 行业，广漠老牌劲旅林立，酷赛科技宛如一匹横空出世的黑马，以破竹之势赶紧霸占阛阓份额。它不仅冲破了行业原有的方式，更是用亮眼的功绩透露和寥若辰星的翻新效劳，向统共这个词行业宣告其特有的竞争上风。
雷同的国内厂商还有传音，夙昔几年传音在国外取得快速成长，地缘政事有一定身分，但更紧要的亦然与原土阛阓的迫临。不外，相较于传音，酷赛科技靠近国外阛阓的区域更大，阛阓需求更为等闲混乱，更需要老练紧密化的运营照顾才调，如阛阓营销、成本的截止等。
2014年酷赛科技干涉国外阛阓，咫尺如故与接近60个国度和地区的阛阓成就起合营关系，国外活跃客户近40家。其中包括西班牙、德国、法国等欧洲阛阓，阿联酋等中东阛阓，阿根廷、墨西哥等拉好意思阛阓，以及巴基斯坦、孟加拉等南亚阛阓。
陈凯峰形象地用 “网格化” 来比方对国外阛阓原土化需求的解除，他以为，独一将网格分辩得越小，颗粒度越邃密，才能更精确地挖掘阛阓需求。他用 “一米宽，千米深” 来强调对阛阓需求解除度的严苛要求。
以本年 MWC 酷赛科技展示的产物为例，前文提到的加装热成像、扫码镜头的三防手机，在欧洲部分阛阓就获利了等闲需求。
谈及畴昔发展和本年的阛阓判断，陈凯峰以为，咫尺全球手机阛阓如故趋稳，安逸复苏下阛阓举座的成长有限。全球阛阓的升沉，关于酷赛科技而言，影响相对较小。
“实在影响咱们的，是格子切细了莫得，是否满足了当地阛阓需求，是否迫临客户需求以及腹地文化特征去开辟相反化产物，是流于名义照旧实在处置了场景下的履行问题和刚需。把一个看似轻微如针尖的阛阓，通过产物和奇迹作念到极致，才是取得胜利的关节。”陈凯峰说。
跟着采访接近尾声，陈凯峰望向展区接连持续的访客，言语中闪现出对畴昔的详情：“ODM行业夙昔是‘隐形冠军’，但今天的阛阓需要的是既能深耕技能、又能敏捷反馈需求的‘万能选手’。”在MWC这个全球通讯行业的风向标舞台上，酷赛科技的三防手机、AI处置决策和原土化翻新案例，哀感顽艳地解释了这家企业若何以“针尖式”的专注撬动全球阛阓。
当行业还在计划“极冷”与“复苏”时，酷赛科技已悄然构建起一套“柔中带刚”的糊口玄学——以技能为矛，穿透同质化竞争；以原土化为盾，挣扎阛阓波动。陈凯峰的“网格化”计谋背后，不仅是交易逻辑的纠正，更折射出中国ODM厂商从“制造代工”向“价值共创”的跃迁。正如他所说：“畴昔十年，谁能把每个‘一米宽’的需求挖到‘万米深’，谁就能在红海中找到我方的蓝海。”这场MWC的相见，大略恰是行业从头意识ODM价值的新首先。
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